Навыки управления временем и территорией

Навыки управления временем и территорией

Длительность тренинга: 2 дня

Разработчик и тренер: Андрей Станченко

Цель обучения: повысить эффективность работы сотрудников на территории за счет освоения инструментов територи- и тайм-менеджмента

Данная программа создана в результате бенчмаркинга лучших практик Европейских фармацевтических компаний, является объектом специализации тренера и реализовывалась с адаптациями под представительства в странах СНГ.

Программа тренинга

Работа с установкой хозяина на своей територии

• Модель личности успешного сотрудника. Личная эффективность.
• Установки и убеждения успешного сотрудника бизнес структуры.

Карта деятельности медицинских представителей: цель, задачи, алгоритмы действий

• Цель деятельности медрепа. Измеримые показатели эффективности работы.
• Модерация для конкретизации деятельности.
• Система показателей результативности и активностей.
• Понятие о карте деятельности сотрудника: цель, задачи, алгоритмы действий.
• Планирование работы на период.

Управление территорией. Таргетинг клиентов

• Анализ территории. Подходы. Понимание потенциала.
• Составление индивидуальных планов продаж представителя и клиента.
• Анализ клиентов на территории. Управление клиентской базой. Обновление клиентской базы. Сегментация и таргетинг. Категоризация врачей и аптек. Лестница развития лояльности.
• Определение частоты визитов к каждому из клиентов. Стратегии работы с различными категориями.
• Составление индивидуальных планов работы.Составление оптимальных маршрутов медицинским представителем. Основные правила построения маршрутов.
• Планирование деятельности регионального менеджера: распределение времени и маршрутов. Расстановка приоритетов в работе.

Симуляционный блок. Таргетинг

• Работа с базой врачей. Приоритеты.
• Разделение врачей на группы.
• Сегментирование и таргетинг. Связь с активностями мед представителей и распределением ресурсов.

Овладение основными навыками самоменеджмента: управление временем и оперативное планирование

• Организация рабочего времени руководителя — работа с приоритетам.
• Правила целеполагания.
• Ловушки времени. Инструменты оптимизации.
• Методы планирования и составления планов дня.

По окончании тренинга участники смогут:

• Планировать свою работу на определённый период.
• Работать с клиентской базой.
• Понимать цель, задачи и алгоритмы действия собственной позиции.
• Составлять оптимальные маршруты работы.
• Работать с целями и расставлять приоритеты.
• Повысить личную эффективность за счет самоменеджмента.

или обратитесь к менеджеру по телефону:
+7 (495) 988 7175