Мерчендайзинг в маркетинге фирмы

Мерчендайзинг в маркетинге фирмы

В программе:

1. Мерчандайзинг

• Основные понятия: Мерчандайзинг и эффективность продаж.
• Маркетинг: Место мерчандайзинга в маркетинговой стратегии фирмы.
• Мотивация покупателя и позиционирование товара.
• Наш товар и его привлекательные особенности для клиента.
• Индивидуальные и выделяющие черты по каждому товару и группам товаров.

2. Мерчандайзинг производителя и поставщика

• Цели и задачи мерчандайзинга.
• Исследование территории, оценка возможностей.
• Анализ рынка, план охвата.
• Наблюдение за конкурентами.

3. Сервис для розницы

• Система поддержки розничной торговли.
• Сервисная структура.
• Реклама и консультации.
• Специальные акции по продвижению.

4. Законы эффективного мерчандайзинга

• Три закона успешного мерчандайзинга.
• Как сделать так, чтобы товар был видимым, доступным, удобным и привлекательным.
• Что такое эффективный запас, эффективное расположение и эффективное представление товара в точках продажи.
• Понятие приоритетного рекламного пространства, второго места, менее удачной позиции и исключающих вариантов.

5. POS-материалы

• Реклама продукта на месте продажи.
• Комплиментарность различного рода материалов - однородных своей фирмы, разнородных - своей фирмы, разнородных - своей и чужой фирмы, адекватная оценка риска конкуренции однородных продуктов своей и чужой фирмы. Сменяемость рекламных материалов.

6. Взгляд потребителя

• Общие особенности зрительского восприятия информации в чужом для себя помещении.
• Частные особенности психологического восприятия рекламной информации в торговых залах.
• Учет существующих ограничений (со стороны инструкции своей фирмы, а также с точки зрения уже занятых полезных площадей).
• Понятие контрольной группы и методы опроса посетителей после первоначального размещения рекламных материалов.

или обратитесь к менеджеру по телефону:
+7 (495) 988 7175