Работа на выставках

Работа на выставках

В программе:

1. Выставка как инструмент системы продаж

• Цели и задачи участия в выставках.
• Место выставок в Рекламной кампании.
• Соответствие целям и задачам выставки.
• Основные типы и виды выставок и ярмарок.
• Классификация Международного бюро ярмарок.
• Планирование выставки.
• Бюджет выставки.
• Использование рекламы и стимулирующих сбыт действий.

2. Персонал стенда

• Функции и роли.
• Внешний вид стендиста.
• Подготовка специалистов.
• Иерархия и специализация.
• Графики работы и графики отдыха с индивидуальной подстройкой.
• Команда стенда.
• Особенности работы руководителя во время выставки.

3. Фирменный стенд

• Размер и местоположение стенда.
• Возможности коррекции неудачного расположения стенда.
• Выставочные площадки.
• Желаемый имидж и впечатление.
• Метафоры, ассоциации, ощущения, визуальный и аудиальный ряды.
• Сложности с перевозкой, монтажом и демонтажом.
• Количество наименований товара на стенде.
• Уникальное Торговое Предложение.
• Необходимость складского помещения и распространение литературы.

4. Клиенты

• Список типичных клиентов.
• Потребности клиентов.
• Схемы поведения стендового представителя фирмы в зависимости от типа клиента.
• Алгоритм взаимодействия.
• Немедленный контакт, отложенный контакт, получение информации.
• Отстройка ненужных посетителей («прохожие»).

5. Технологии работы с клиентами

• Список типичных вопросов клиентов.
• Техника выявления потребностей клиента.
• Методы установления контакта.
• Технология постановки вопросов.
• Формула AIDA.

6. Подведение итогов

• Последняя волна.
• Антистрессовая программа.
• Мероприятия после выставки.
• Анализ и использование результатов работы на выставке.

или обратитесь к менеджеру по телефону:
+7 (495) 988 7175